Бизнес на всю катушку (Драган) - страница 42

Многие блогеры делают публикацию «на отвали» – нет ни единого намека на нативную рекламу, то есть рекламу, которая была бы гармонично интегрирована в ряд сториз. Часто блогер просто зачитывает по бумажке присланный текст, и это очевидно всем. Каким будет отклик на такую «рекламу»? Повезет, если хотя бы человек 10 заинтересуются.

Самая моя дорогая реклама моего бренда Chicmama обошлась мне в 100 000 рублей за сториз. Достаточно сложно окупить такую рекламу, так как, чтобы ее окупить, надо продать 50–60 единиц товара, а для того, чтобы заработать – еще больше. Но в рекламе блогеров есть «хвост». Поэтому в моменте достаточно сложно оценить, окупилась реклама или нет, но бывают случаи, когда сразу после рекламы начинаются покупки, и они быстро перекрывают траты на рекламу.

Самая неудачная реклама стоила 40 000 рублей, когда я купила рекламу в сториз, а аккаунт блогера заблокировали. У этого блогера был резервный аккаунт, и она заявила, что рекламу я покупала у человека, а не в конкретном аккаунте, поэтому рекламные сторис будут размещены на резервной странице. 150 000 и 7000 подписчиков – это, конечно, не поддается никакому сравнению. На все мои доводы и аргументы она отвечала отказом – совершенно неадекватный человек. Потом в различных чатах я уже прочитала негативные отзывы про нее.

Также было ошибкой рекламировать одежду для кормления у мам, уже завершивших грудное вскармливание. Показать все преимущества одежды для кормления можно только при условии личного использования. А если блогер не кормит, реклама не получится нативной. По моему опыту, такие рекламы всегда заходили очень плохо – все равно, что просить вегетарианца прорекламировать котлеты из свинины. Я трижды наступала на эти грабли, прежде чем поняла, что каждый раз результат будет один – провал.

Блогерство – это не только признание, любовь и восхищение со стороны подписчиков. У этой медали есть и оборотная сторона – хейтеры (от английского слова hate – ненавидеть). Это люди, использующие любую зацепку (а если ее нет – придумают сами), чтобы раскритиковать блогера и как можно больше облить его помоями. Хейтеров может не устраивать все, что угодно: как ты выглядишь, как говоришь, какую одежду носишь, на какой машине ездишь, как общаешься со своими детьми, с мужем, как пишешь – словом, все. Хейтеры делятся на две категории: те, кто открыто выражают свою ненависть и гнев (комментариями типа «чтоб ты сдохла» – бывает и такое), и те, кто свой негатив облекает в более мягкую форму, так называемую пассивную агрессию.