Оглядываясь в прошлое, я вспоминаю самых разных менеджеров по продажам, с которыми мне приходилось работать, пока я не начал собственный бизнес, и только двое из них соответствовали этому описанию.
Эти парни были болванами – совершенно бестолковыми, во всем, что касалось продаж. Поэтому они заставляли подчиненных целыми днями заниматься «холодным обзвоном»; они просто не знали, что еще можно сделать. Они не имели представления о том, как управлять сотрудниками, не говоря уж о том, как нужно продавать!
И как раз они, эти тупоумные невежды, чаще всего глумились над «ночными совами» и говорили: «Как приятно, что вы присоединились к нам!».
Помните, в предыдущей главе я писал, что хронически повышенный уровень кортизола у «ранних пташек» делает их брюзгливыми и раздражительными? Возможно, поэтому те парни были такими козлами, уже не говоря о полном непонимании своих профессиональных обязанностей?
Я не собираюсь издеваться над «жаворонками». Если я позволяю себе кое-какие насмешки в этой книге, то лишь потому, что она должна стать нашим манифестом, нашей отправной точкой, чтобы получить наибольшую пользу от качеств «ночной совы», воспользоваться преимуществами гибкого графика работы и наконец прекратить дискриминацию по отношению к нам.
В конце концов, слишком ранний подъем вреден для здоровья. Даже прирожденные «жаворонки» испытывают на себе его негативные последствия. «Ночные совы», которые вынуждены рано вставать, не только страдают от проблем со здоровьем, но и борются за собственное выживание по утреннему графику работы.
Еда и дыхание так же необходимы для жизни, как и нормальный сон. Но каким образом «ночные совы» могут получить достаточно времени для сна, чтобы оставаться здоровыми, если они не могут заснуть до определенного времени, а через пять или шесть часов вынуждены отправляться на работу, от которой зависит их пропитание? А когда мы спим достаточно долго для себя, то нас либо увольняют (худший случай), либо начинают глумиться над нами (лучший случай, если это можно так назвать).
Реальное воздействие нехватки сна на ваше здоровье
Дефицит сна может привести к тяжким последствиям для здоровья, и «ночные совы» слишком часто оказываются в таком положении. Проблема для «ночных сов» не столько в том, что мы не можем рано вставать, сколько в том, что мы не можем рано засыпать. А если человек поздно ложится спать – здесь у «ночных сов» нет выбора, пока не появилось очередное, пока неведомое медицинское чудо, – то он должен позже вставать, чтобы получать достаточно сна.