Все в той комнате были сосредоточены и сохраняли бдительность во время обсуждения. Мы чувствовали, что появился шанс, который вдохновил нас на преодоление непростых границ. Границ того, что мы уже знали и чью истинность давно проверили.
Я говорил медленно и раздумывал над применением убеждений в качестве боевой стратегии.
– О’кей… то, во что люди верят, влияет на их поведение, так? Это известный факт. Но подумайте вот над чем: предмет их веры определяет их действия вне зависимости от правдивости их убеждений.
Прежде чем продолжить, я выдержал небольшую паузу. Я дал всем время закрепить в сознании эту странную, но точную мысль. Затем снова заговорил:
– Если мы хотим, чтобы враг действовал иначе – возможно, так, как ему не позволял рациональный ум ранее, – то целью нашей атаки должна стать система убеждений противника.
Подумайте об этом так: если мы хотим, чтобы вражеская сторона совершила конкретное действие… например, сменила местоположение или начала действовать в специфичном порядке… мы обязаны заставить ее поверить, что случилось нечто беспрецедентное. Или убедить в том, что в прежних фактах и данных на руках у противника больше нет ценности. Или они вовсе неверны. Если найдется способ сдвинуть или изменить представления врага об истине с помощью навязывания ему определенных убеждений, то влиять на его дальнейшую стратегию и направлять его действия станет куда проще.
В то же время мои собеседники были обеспокоены уязвимостями в бронежилетах. Я напомнил им о теме изначального диалога и сказал:
– Слушайте, мы с вами уже доказали, что враг знает, куда конкретно метить при выстреле, не так ли?
В ответ они неохотно кивнули.
– Так вот, подумайте об этом в том же ключе. Представим, что наш противник четко уверовал, что Люк Скайуокер или Капитан Кирк[13] снабдили наших людей невидимыми и непробиваемыми щитами, которые покрывают ту незащищенную часть тела, то тогда…
Я поднял брови ради более драматического эффекта.
– Если враги абсолютно в этом уверены, они даже не станут пытаться стрелять по нашим солдатам. Умозаключения, к которым мы их приведем, будут в корне неверны, но они по-прежнему будут влиять на их действия!
Каждый за столом одобрительно хмыкнул. Несколько минут мы рассуждали о том, какие убеждения можно использовать для управления противником или даже предсказания его дальнейшей стратегии.
Возможно, вам будет интересно узнать, что я применял концепцию навязывания убеждений при работе с несколькими студенческими и профессиональными спортивными командами. Не сложно угадать, какого результата мы с ними достигли. Как оказалось, эта тактика хорошо подходит для любого аспекта современной жизни. Практически в каждом виде деятельности абсолютная вера полностью контролирует все действия. Более того, существует огромное количество вариаций на эту тему. А удачных примеров хватило бы на отдельную книгу. Надеюсь, вы разрешите мне проиллюстрировать, как может сработать навязывание убеждений. Если вы не против, я бы хотел обойтись без упоминания конкретных имен и названий.