«Да что вы! – У женщины аж дух захватило от такой удачи. – Можно к вам записаться?»
«Записаться! – воскликнул Зигги, закатив глаза от такого оскорбления мастерству. – О боже, нет! Мы расписаны на два года вперед!»
И он бросился прочь, якобы смертельно обиженный. Эти его трюки были так тщательно продуманы, что ничего не подозревавшие слушатели легко принимали все за чистую монету. Да и как могут не быть правдой заявления, сделанные с такой убежденностью?
Обаянию Зигги невозможно было противостоять. Как-то в вестибюле банка он встретил пожилую женщину, инстинктивно почувствовал необходимость проявить великодушие и вступил с ней в разговор, подбежав и восторженно провозгласив: «Мадам! Как вы элегантны! Вы выглядите великолепно! Ваша шляпа так сочетается с платьем, а платье с туфлями – вы просто кинозвезда!»
Обратившись к сопровождавшему ее пожилому, хорошо одетому мужчине, он заметил: «А вы, мой друг, настоящий джентльмен и знаток женщин – сразу виден ваш прекрасный вкус».
Пожилая дама, возможно, много лет не слышала таких комплиментов и вскоре, услышав все, что хотел ей сообщить Зигги, выразила пожелания, чтобы банк Зигги стал ее душеприказчиком, доверительным собственником множества ее банковских счетов и главным консультантом по инвестиционному портфелю.
Это было настоящее волшебство, на которое у Зигги ушло буквально несколько минут.
Если Зигги понимал, что клиент интересуется спортом, – например, замечал подписанную фотографию знаменитого квотербека[77] на стене офиса клиента, – его творческая энергия получала новый импульс.
«О, я вижу, вы поклонник футбола, – заметил он однажды клиенту, навестив того в офисе его фирмы по торговле недвижимостью. – Giants в этом сезоне очень хороши!»
Зигги не интересовался спортом и понятия не имел о текущих успехах Giants.
«О, вы увлекаетесь футболом?» – спросил удивленный клиент.
«Вы смеетесь? – сказал Зигги, принимая уязвленный вид. – Я не пропускаю игр. В команде колледжа я был квотербеком. Никто не отдавал больше передач, чем я. У меня была лучшая рука в лиге. А потом – вот это колено», – сказал он, потирая место воображаемой травмы и качая головой, словно сожалея о загубленной блестящей карьере.
«Какая жалость», – посочувствовал клиент.
«Не жалейте меня, я пошутил, – признался Зигги. – В Освенциме не было футбольной команды».
«О боже, вы были в Освенциме?» – спросил клиент.
«Был? – произнес Зигги и закатал рукав. – Много вы знаете президентов банков вот с такой татуировкой на руке?»
В офисе другого клиента Зигги обратил внимание на фотографию подростка в плавках.