В предшествующей главе мы изучили отдаленные и подготовительные факторы, развивающие в душе толпы особенную
восприимчивость, благодаря которой в толпе возникают известные чувства и идеи. Теперь нам нужно рассмотреть фак-
торы, действующие на толпу непосредственным образом. В следующей главе мы увидим, как надо обращаться с этими
факторами, чтобы они оказали свое действие.
В первой части нашего труда мы изучили чувства, идеи и рассуждения толпы и можем отсюда вывести общее заклю-
чение о способах воздействия на душу толпы. Мы уже знаем, что поражает воображение толпы, какой силой и зарази-
тельностью обладают внушения, особенно те, которые представляются в форме образов; но так как происхождение
внушений бывает весьма разнообразно, то и факторы, способные действовать на душу толпы, могут быть очень различ-
ны; поэтому-то и необходимо изучить их отдельно, и такое изучение не будет бесполезной работой. Толпа несколько
напоминает сфинкса из античной сказки: надо или научиться разрешать загадки, предлагаемые нам ее психологией, или
же безропотно покориться тому, что толпа поглотит нас.
65
§1. Образы, слова и формулы
Изучая воображение толпы, мы видели, что на него очень легко действовать, в особенности образами. Такие образы не
всегда имеются в нашем распоряжении, но их можно вызывать посредством умелого применения слов и формул. Искус-
но обработанные формулы получают действительно ту магическую силу, которая им приписывалась некогда адептами
магии. Они могут возбудить в душе толпы самые грозные бури, но умеют также и успокаивать их. Можно было бы воз-
двигнуть пирамиду, гораздо более высокую, чем пирамида Хеопса, из костей лишь тех людей, которые пали жертвами
могущества слов и формул.
Могущество слов находится в тесной связи с вызываемыми ими образами и совершенно не зависит от их реального
смысла. Очень часто слова, имеющие самый неопределенный смысл, оказывают самое большое влияние на толпу. Тако-
вы, например, термины: демократия, социализм, равенство, свобода и т. д., до такой степени неопределенные, что даже в
толстых томах не удается с точностью разъяснить их смысл. Между тем, в них, несомненно, заключается магическая
сила, как будто на самом деле в них скрыто разрешение всех проблем. Они образуют синтез всех бессознательных раз-
нообразных стремлений и надежд на их реализацию.
Ни рассудок, ни убеждение не в состоянии бороться против известных слов и известных формул. Они произносятся
перед толпой с благоговением, и тотчас же выражение лиц становится почтительным, и головы склоняются. Многие