Новая цель. Как объединить бережливое производство, шесть сигм и теорию ограничений (Кокс, Бергланд) - страница 265

— Главное — найти в наших архивах хотя бы один достойный проект, хоть одну стоящую разработку, способную открыть для нас совершенно новый рынок, — рассуждала Сара.

— И тогда мы будем купаться в золоте, — подхватила ее мысль Эми.

— Причем это обойдется нам куда дешевле, чем разработка иннова­ции с нуля, —добавила Сара.

— Давайте так и сделаем, — решительно сказала Эми.

Вводная. Мы находим «спрятанные активы» из числа проводив­шихся ранее проприетарных[44] исследований, на базе которых созда­ем новые и впечатляющие предложения для рынков в сжатые сроки и с меньшими инвестициями.

Завершив эту задачу...

Мы понимаем, что делать дальше: финансировать дополнительные и более глубокие исследования или заняться разработкой новых многообещающих продуктов для будущих продаж.

Но одна из наиболее эффективных инициатив — с точки зрения бы­стро возникающего, положительного и сохраняющегося в долгосроч­ной перспективе влияния на величину чистой прибыли — была связана с антистимулами для определенных типов продукции. Речь шла о том, чтобы побуждать клиентов не покупать продукты, способствующие снижению выпуска Hi-T. Вместо этого компания предлагала клиентам альтернативные продукты с большой ценностью, которые способствова­ли росту выпуска Hi-T и — вследствие этого — ускорению превращения производственных заказов в реальные деньги.

В частности, это было связано с заказами, занимавшими от двадца­ти одного до двадцати трех часов термообработки в «Годзилле». Если их было немного, они планировались к запуску в графике на выходные дни — тогда «Годзилла» загружалась единственной партией на целые сутки, что оказывало минимальное воздействие на общую производ­ственную систему. Однако если в течение недели или месяца таких за­казов оказывалось больше, то, по словам Мерфи, работа превращалась в ад — производительность «Годзиллы» снижалась, а с ней — и общий уровень выпуска компании.

Мерфи не уставал ворчать по этому поводу:

— Самое ужасное заключается в том, что наш прекрасный клиент, за­казы которого требуют такой продолжительной термообработки, платит за продукцию всего лишь на пару долларов больше, чем за композиты, для производства которых требуется двухчасовой процесс. Какой-то ин­женер много лет назад рассчитал, что клиент должен платить больше, потому что потребление электроэнергии во время двадцатитрехчасово­го процесса выше, чем во время двухчасового. Но проблема совершенно не в этом! Основная проблема состоит в том, что длительные процессы тормозят «Годзиллу», а следовательно, весь Оуктон и выпуск всей компа­нии! А что мы получаем за это? Пару лишних сотен долларов! И все!