Мы со Скоттом сосредоточились на способах поиска новой работы. В тот раз мы обсуждали связи и знакомства.
Согласно Бюро статистики труда США, 70 процентов людей трудоустраиваются через связи. И все-таки многие, подобно Скотту, не прибегают к помощи знакомых, потому что такой способ еще ни разу не сработал… пока.
Зато Скотт сидел за компьютером в поисках работы через Google и предлагал свою кандидатуру разным компаниям, добавляя свое резюме к тысячам других. Кроме того, он тратил уйму времени в интернете: читал статьи о любимой спортивной команде, последние новости и смотрел видео на YouTube.
А с вами случалось нечто похожее?
Мама всегда говорила, что мне ничего не достичь, потому что я все откладываю на потом. «Погоди-ка», — отвечала я.
Джуди Тенута, комическая актриса
Спросите себя, каких занятий вы избегаете, хотя они могли бы дать вам:
• больше счастья;
• больше здоровья;
• более крепкие отношения;
• больший успех на работе;
• финансовую прибыль;
• духовное здоровье.
Представьте себе на минуту, какой стала бы ваша жизнь, если бы вы перестали ускользать и взялись за проект, встретились с определенными людьми, примерили роли, от которых отказывались?
Во время нашей встречи мы обсудили, как изменить отношение Скотта к связям и знакомствам — важнейшему бизнес-инструменту, который он отказывался использовать, убедив себя, что «ему это не подходит».
Мы иначе сформулировали саму цель: не «поиск работы», а «налаживание новых связей». Знакомства способны открыть Скотту новые профессиональные перспективы. Они дают и другие преимущества: развитие сети поддержки, поиск новых возможностей, ресурсов и способов помогать окружающим.
Новой целью стало просто общение с другими людьми, в котором важно не то, что «сегодня у меня появилась двадцать одна новая визитка», а что «сегодня у меня было три очень интересных знакомства». Отказываясь воспользоваться связями, Скотт лишал себя возможности общения с людьми — одной из базовых человеческих потребностей, которая способна удовлетворить не только интересы карьеры.
Вооруженный новой целью, Скотт отправился на мероприятие, посвященное нетворкингу[28]. Мы увиделись через неделю.
— Я встретил там парня, который только что потерял работу. Он чуть не плакал. Я отвел его в сторону и сказал, что помогу. Мы увиделись не следующий день, и я практически переписал его резюме.
Приятно было помочь кому-то еще. И оказалось очень кстати поговорить с человеком, который испытывает то же, что и ты: пытается найти работу и содержать семью, когда жена пилит по этому поводу и ты чувствуешь себя так, будто тебя кастрировали. А ему, бедняге, достается от жены еще больше, чем мне.