Как я уже сказала, таргет можно спрогнозировать: полностью проанализировать, сколько денег было потрачено на рекламу и на сколько денег было продаж после нее, окупается рекламная кампания или нет. Во избежание слива бюджета важно поставить дневное ограничение: сколько денег вы разрешите системе тратить на таргетированную рекламу в день – столько раз она и покажет вашу рекламу пользователям. Для начинающих это может быть 500–1000 рублей в день. Для продолжающих также имеет смысл ограничивать бюджет на таргет, чтобы случайно не слить на один рекламный макет миллион рублей.
Таргетированная реклама может направлять пользователей, как на вашу страницу Instagram, так и на сайт – зависит от цели. Одно дело, просто увеличить количество подписчиков и совсем другое – подвести человека к покупке. Во втором случае логичнее вести потенциального покупателя именно в интернет-магазин. Здесь важно сделать сайт максимально удобным для покупателя: современный, интуитивно понятный интерфейс, простая механика добавления товаров в корзину и оформления заказа, оперативная служба поддержки, если что-то пошло не так.
Бренды, у которых нет сайта или странички в соцсетях, часто рекламируют свою страницу на Wildberries. Но неясно, насколько это оправдано: на Wildberries нельзя отследить, сколько человек пришли через таргетированную рекламу и сколько из них купили. Более того, попав с рекламы на вашу страничку на маркетплейсе, покупатель тут же видит товар ваших конкурентов (Wildberries всегда показывает похожие товары). Таким образом, вы оплатите покупку у ваших же конкурентов.
Еще один вид рекламы – контекстная реклама. Это показ объявлений в Яндекс и Google при поисковой выдаче. К примеру, если вы интересуетесь одеждой для кормления и забиваете в поиск «одежда для кормления» – первые пять строчек и будет контекстная реклама. Стоимость такой рекламы также оплачивается при переходе потенциального клиента на сайт. Цена клика тоже может быть разной. Мы пробовали такой метод не раз, но так как наша продукция относится не к самой низкой ценовой категории, часто люди, перейдя на сайт, уходят с него, ничего не купив.
В контекстной рекламе, как и в таргетированной, нужно постоянно тестировать гипотезы. При использовании этого метода также очень важен хороший сайт. То есть контекстная реклама – это комплексная работа, а в случае с таргетированной рекламой можно вести покупателей прямо на свой Instagram, не имея сайт.
С рекламой у блогеров тоже не все так просто. Есть несколько моментов, на которые обязательно нужно обращать внимание, если хотите добиться хорошего результата.