Как я уже говорила, блогеры – это современные кумиры, которым хочется подражать. К нам часто приходили с рекламы со словами «Мне нужен свитшот, как у этого блогера».
И все, что оставалось, – подобрать размер и оформить доставку.
От таких блогеров приходит лояльная аудитория. Некоторые подписываются на аккаунт, но покупают позже. После рекламы у блогеров часто бывает «хвост»: продажи наступают через несколько недель и даже месяцев. И это нормально: кто-то совершает покупки импульсивно, кому-то надо изучить все отзывы, посетить сайт, посмотреть все модели, сравнить цены и только после этого сделать покупку.
На что обращать внимание при работе с блогером
– Четкое техзадание.
Как говорится, без четкого ТЗ – результат ХЗ. Важно прописать дату и время выхода рекламы. Все нюансы вашего продукта и УТП, которые блогер должен проговорить. Если вы хотите, чтобы блогер в сториз повесил опросник, то так и напишите: первая сториз – вопрос + форма для ответа, вторая сториз – показ одежды на себе. Прописываете все ракурсы, которые хотите видеть в рекламе своего товара или своей страницы. Человек быстро устает от одной и той же картинки. И если все рекламные сториз будут записаны одинаково (пусть даже с разными масочками), рекламу до конца никто не досмотрит.
ТЗ должно быть согласовано до оплаты. Когда блогер все прочитал и подтвердил, вы оплачиваете рекламу и высылаете одежду.
– Товар, который рекламирует блогер, должен быть в кадре.
Недостаточно просто дать ссылку на магазин – товар надо показать, иначе это никого не зацепит. Поэтому, помимо денег за рекламу, нужно еще и отправить блогеру сам товар. Конечно, это увеличивает стоимость рекламы, но в противном случае она просто не имеет смысла – вы сольете бюджет, а новых клиентов так и не увидите.
– Необходимо проговаривать с блогером уникальность своей рекламы.
Здесь речь идет не о вашем рекламном макете и не о тексте, который должен будет озвучить блогер. Очень часто случается так, что блогеры в погоне за прибылью делают рекламы чуть ли не каждый день. Это само по себе утомляет подписчиков, и они с раздражением пролистывают очередную рекламу, даже не вникая в ее суть. Но иногда бывает и такое, что блогер буквально за 1–2 дня до вашей рекламы представлял на своей странице ваших конкурентов. Это сразу же снижает покупательскую способность: все подписчики блогера, которые были готовы и заинтересованы, уже удовлетворили свой запрос в другом магазине.
– Тематика блога должна совпадать с вашей тематикой.
В блоге про бизнес или инвестиции вряд ли «зайдет» реклама грызунков или детских колясок.