[E] Обратите внимание на то, что каждый абзац отделен от предыдущего: благодаря этому читать проще и интереснее.
[F] Кроме того, все абзацы короткие (3–5 предложений). А расстояние между символами достаточно свободное. Благодаря этому текст выглядит легче.
[G] В абзаце перечислено множество преимуществ и выгод. Что компания может СДЕЛАТЬ для потенциального клиента, как она может СЕЙЧАС решить его проблемы, — вот что важно, а не история бизнеса и всё такое.
[H] Мы сумеем быстро подобрать Вам другое жилье в любой части Великобритании. Для этого работает наша сеть офисов и представительств. Они смогут облегчить процесс, разобравшись со всеми особенностями фригольда и лизгольда.
[I] Позвоните нам, чтобы узнать о нас подробнее. Мы сможем предоставить список наших клиентов, и они дадут рекомендации. Все они живут в четверти мили от Вас. Когда наша сделка будет завершена, мы будем иметь честь добавить Вас в список удовлетворенных клиентов. Позвоните по телефону 123 456 7890, чтобы получить бесплатную информацию и избавиться от волнений по поводу продажи. [J]
[H] Теперь вызовем желание. Мы не только рассказываем о том, чем можем помочь локально. Мы также показываем, что способны избавить от любых других волнений, связанных с покупкой недвижимости.
[I] Мы специалисты в особенностях местного рынка, и это могут подтвердить наши клиенты.
[J] И если этого всего недостаточно, мы предлагаем нечто бесплатное. Слово «бесплатно» весьма влиятельно, старайтесь использовать его, когда только можете. В этом письме нет никаких «сомнений», зато есть четкий призыв к действию.
Искренне Ваш, партнер фирмы, Джеймс Суперпродавец
[K] P. S. Ограниченное предложение. [L] Продайте Вашу квартиру с комиссией всего в 1 %, позвонив нам до конца текущего года. Позвоните сейчас бесплатно по телефону 123 456 7890. [M]
[K] А вот и постскриптум, который первым привлекает внимание. В нем содержится главный призыв к действию: если вы сделаете что-то сейчас, то получите что-то прекрасное в обозримом будущем.
[L] Ограничение по времени — элемент дефицита, а это один из главных двигателей продаж.
[M] Бесплатный телефонный звонок. Не забудьте упомянуть! Это заметно повысит вероятность звонка.
Итак, письмо включает в себя все элементы модели AIDA.
А. Привлечение внимания с помощью бесплатного предложения и главного призыва к действию в постскриптуме.
I. Заинтересовать покупателя, показав в первом абзаце, что продавец хорошо понимает проблемы, с которыми сталкиваются владельцы недвижимости. Он понимает, что чувствуют клиенты. Интерес повышается во втором и третьем абзацах благодаря демонстрации того, что продавец разбирается в местном рынке, а также преимуществ и выгод (решения) сервиса. Говорим не только об особенностях — ведь из-за этого потенциальный покупатель думает исключительно о цене.